后地产时代:从四大-

作者:佚名发布时间:2020-03-26 00:49

后地产时代:从四大\

夜幕降临之际,有人恐惧,有人狂欢。


中国房地产已经走过了最为辉煌的"黄金时代",曾经的激增繁荣不复存在,企业财富"野蛮增长"频频受限,与之而来的房地产领域竞争愈加激烈。


许家印常说一句话:"越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底"。这一次,果然又被他言中了。


来自恒大公告的数据显示,今年2月份恒大集团实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。当不少房企在"黑天鹅"事件下的楼市寒冬里瑟瑟发抖的时候,恒大销售额却罕见地实现了同比增长。


那么,恒大是如何从众多房企中脱颖而出的呢?善于经营策略的恒大给出四大"战术密码"!


战术密码01


创造力:地产营销革命赋能


孙子云:故明君贤将,所以动以胜人,成功出于众者,先知也。简而言之,就是要在战略上掌握主动权。


"线上卖房"的概念很早就被人提出过,但是具体实施一再"搁浅",恰逢疫情契机,"逼迫"地产人认真思考如何打破地产与互联网之间的那堵墙。


互联网+卖房与淘宝目的本质是相通的,即通过某个平台正版的欢乐炸金花,卖房销售自己的商品,消费者可以自行选购付款,整个流程仅需在线上操作。而传统的房地产转变的最大难题就在于,线下售楼处的存在已经在消费者脑海中根深蒂固,他们对购买平台的可靠性持有相当大的保留态度。为此,开发商做好自己的卖房平台极其重要,畏畏缩缩肯定不行,要做就要大胆尝试。而恒大,正是做到了这一点。


这次的恒大更是开始大胆尝试,在恒房通平台上公布房源价格,全国619个楼盘项目真正实现了"一房一价"。这意味着,恒大用"明码标价"的方式开启了线上卖房的新时代,消费者只需动动手指就可看房、付款、签约,解决了买房空间上的难题。


以用户体验为优先考虑设计的产品才是好的产品,太多良莠不齐的卖房平台充斥市场,从而降低了消费者"云买房"的信息,恒大的敢做第一人,敢透明化房屋价格,确实给消费者注射了一剂强心针。


恒大不是首个"网上卖房"的国内房企,却是首个全面实施数字化营销的国内房企,堪称颠覆式的行业创举。以"互联网思维"驱动地产营销革命,恒大给出了国内地产跨界营销的标准答案。


战术密码02


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策略力:"地产互联网+"恒大造


近年来,渠道营销、全民营销曾是国内房企盛行的营销方式,但其潜在的易受制于人和养成依赖性的弊端也不断显现。恒大式的"网上卖房",完全依托自己的电商平台,完成房屋的展示和销售,看、选、定、买所有环节无接触进行,降低了企业对渠道的过分依赖。同时,恒大将社交裂变应用在房产行业上,成功将购房人群、潜在购房人群乃至非购房人群等多方流量聚集起来,开启了网上虚拟的"全民营销"模式。


恒大式"网上卖房"启动仅三天,"恒房通"就新增用户300多万人,累计用户超过1000万人。客户基数的放量增长,在于恒大实施的"全民经纪人"战略,并推出了低门槛、零风险、高收益的"全民大富翁游戏",给了更多普通人一个选择。一部手机+3000元定金,即可"入市",还有比这更简单快捷的"置业+副业"两全法吗?保底赚10%,还有《财富》500强第138位的恒大超强品牌背书,短线收入、长线持有两相宜。


走"互联网+"的群众路线,源于恒大对用户和市场的深入探究和精准布局。现在,"恒房通"已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台;业内人士预测,未来将成手机牛牛手游为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。


战术密码03


责任感:舍得之间彰显智慧


有舍才有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得,先舍而后得。在恒大决策层看来,拥有千万意向客户只是第一步;能否转化为现实成交,价格是关键。于是,线上卖房与线下卖房的"差价",被恒大直接补贴给了购房者,还加了"最低价购房"和"无理由退房"双保险。


3月31日前,恒大全国600多个在售楼盘78折特惠,"恒房通"推荐成交可享额外97折优惠,去化率达到90%以上的楼盘可再享额外94折优惠;一次性付款可享93折优惠,常规按揭付款享95折优惠,首付优惠按揭付款享96折优惠,一年内付清全款享98折优惠。以一套总价100万元的房源计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,自购到手价仅63万元。且自《商品房网上认购书》签署之日起至5月10日前,如若所购买楼盘价格下调可获补差价;自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前,均可享有无理由退房权利。

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购房者还可通过参与恒大"网上卖房"赚钱,目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到"35000元+1%佣金"。推荐成交,3000元定金退还,并获得3.5万元奖励+1%佣金;第三方购买,3000元定金退还,再补3000元;未成交,3000元如数退还,期间如有推荐新客户看房,最高可获300元奖励,相当于保底赚10%;邀请亲朋好友在"恒房通"注册认证,可获30元/人奖励,上不封顶。


战术密码04


公信力:"一房一价"、公开透明


恒大绝不仅仅止于"一房一价"。价格,一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格,往往只能获知均价。即便在"一房一价"政策实施后,客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息,且一般仅为申报的房源价格,并非最终的售价,"水分"很大。


而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了"一房一价"的政策要求。


要了解恒大在售楼盘每套房源的价格,无需到楼盘现场,只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP,均可网上在线便捷浏览房源价格,以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。


孙子云,兵无常势,水无常形。在20多年的发展史里,擅长求变的恒大一次又一次化"危"为"机",都离不开《孙子兵法》的"变中求胜"。


恒大本次网上卖房大获成功,更多是建立在做足商业数字化的铺垫和准备,并且长期积累和运营的基础之上。业内人士点评,恒大此次启动特大优惠,真正实现让利于民,让购房者买到高性价比的精品住宅,满足了住房刚性需求。在一系列重磅折扣和权益的刺激下,相信会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军,也会有更多购房者成为恒大的业主。